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【バンバン売れる文章術】(その9)

~ セールスライティングの考え方(前編) ~

前回までが、文章の見た目(外観)について
でしたが、今回から中身(内容)について、
いよいよ具体的に掘り下げて解説します。

さて、広告業界では、越えなければならない、
読者が持つ心理的な「3つの壁」があります。

それが

「読まない」という第一の壁

「信じない」という第二の壁

「行動しない」という第三の壁

この見えない壁をどうクリアするかで、
文章の効果が変わります。

コピーライターは日夜この壁を
突破することに奮闘しているのです。

これはあなたが普段のメルマガや
SNSでの記事を書く時も同様です。

時間と労力を使って書いた、伝えたい文章も
最初の数行で読まれず、ページを閉じられて
しまえば、意味のないものになってしまいます。

最後まで読まれる文章を書くためには

必ず3つの壁をクリアしなければなりません。

心理的な3つの壁を突破すれば、
お客様に商品を買ってもらう
可能性もぐ~んと高くなります。

その「3つの壁」を突破するには、
事前準備を怠ってはいけません。

【記事を書く前の準備】

まず、思いつくことをメモします。

1.
パソコン・スマホの「メモ帳」などに書き出す。
 
 そのメモ内容は、

・誰に書くのか
 ~ターゲットの具体像を絞る~

・文章の流れを簡単に書き出す
 ~導入⇒本文の流れ⇒まとめ⇒結論・誘導~

====== POINT! ======

・書き出すことで、頭の中が整理され、
 無駄のない文章になります。

・何度でも修正して構いませんので、
 まずは書き出してみましょう。

=================

2.
読み手の関心が何なのかを、
考えられるだけメモする!

先ほどのメモで「誰に書くのか」が
明確になっていればいるほど、
ターゲットが明確になっていきます。

そのターゲットを読み手と考え、
目の前にいると想像してみてください。

目の前の人は、
何に関心を持っているのでしょう・・・?

例えば、ターゲットが英会話を
身に付けたい人だとします。

その人は、

・自宅で自分の都合の良い時間に学びたい

・費用が安く、短期間で話せるようになりたい

・膨大な英単語を覚えなくても良い方法

・自分に合わない方法だったら
 すぐに止められるものが良い

・・・などなど。

まずは思い付くままメモしていきます。

====== POINT! ======

・Q&Aサイトや、 お悩みサイト
 などでリサーチしましょう。

・自分の販売する商品を意識せず、
 単純にターゲットの関心だけに絞る。

=================

事前準備がしっかりしているほど
書きやすくなり、しっかりポイントを
絞った内容となり、関心が高まります。

~~~~~~~~~~~~~~~
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管理人: ハイハットシンバル

ハイハットシンバル

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