【バンバン売れる文章術】(その9)
~ セールスライティングの考え方(前編) ~
前回までが、文章の見た目(外観)について
でしたが、今回から中身(内容)について、
いよいよ具体的に掘り下げて解説します。
さて、広告業界では、越えなければならない、
読者が持つ心理的な「3つの壁」があります。
それが
「読まない」という第一の壁
「信じない」という第二の壁
「行動しない」という第三の壁
この見えない壁をどうクリアするかで、
文章の効果が変わります。
コピーライターは日夜この壁を
突破することに奮闘しているのです。
これはあなたが普段のメルマガや
SNSでの記事を書く時も同様です。
時間と労力を使って書いた、伝えたい文章も
最初の数行で読まれず、ページを閉じられて
しまえば、意味のないものになってしまいます。
最後まで読まれる文章を書くためには
必ず3つの壁をクリアしなければなりません。
心理的な3つの壁を突破すれば、
お客様に商品を買ってもらう
可能性もぐ~んと高くなります。
その「3つの壁」を突破するには、
事前準備を怠ってはいけません。
【記事を書く前の準備】
まず、思いつくことをメモします。
1.
パソコン・スマホの「メモ帳」などに書き出す。
そのメモ内容は、
・誰に書くのか
~ターゲットの具体像を絞る~
・文章の流れを簡単に書き出す
~導入⇒本文の流れ⇒まとめ⇒結論・誘導~
====== POINT! ======
・書き出すことで、頭の中が整理され、
無駄のない文章になります。
・何度でも修正して構いませんので、
まずは書き出してみましょう。
=================
2.
読み手の関心が何なのかを、
考えられるだけメモする!
先ほどのメモで「誰に書くのか」が
明確になっていればいるほど、
ターゲットが明確になっていきます。
そのターゲットを読み手と考え、
目の前にいると想像してみてください。
目の前の人は、
何に関心を持っているのでしょう・・・?
例えば、ターゲットが英会話を
身に付けたい人だとします。
その人は、
・自宅で自分の都合の良い時間に学びたい
・費用が安く、短期間で話せるようになりたい
・膨大な英単語を覚えなくても良い方法
・自分に合わない方法だったら
すぐに止められるものが良い
・・・などなど。
まずは思い付くままメモしていきます。
====== POINT! ======
・Q&Aサイトや、 お悩みサイト
などでリサーチしましょう。
・自分の販売する商品を意識せず、
単純にターゲットの関心だけに絞る。
=================
事前準備がしっかりしているほど
書きやすくなり、しっかりポイントを
絞った内容となり、関心が高まります。
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