【バンバン売れる文章術】(その11)
~ 記事の構成(流れ)を徹底的に覚える ~
さぁて、お待たせしました!!
いよいよ今回からは
実践的な話になります。
その前に、大事なので
前回のおさらいをしておきます。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
【重要】訪問者が感動するまでの流れ
★興味を持つ⇒共感する⇒新しい発見がある
⇒心に響く⇒感動する
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
このような流れは、
記事の”核”となる
本文の構成にも通じます。
さて、本文を含めた
記事全体の構成からお話しします。
前にもお伝えしましたが、読者は
「読まない」「信じない」「行動しない」
という性質(傾向)だという前提です。
それを突破する文章を考えるためには、
次の構成が基本になります。
1)書きだし(キャッチコピー)
2)導入部分(本文への準備)
3)本文
4)まとめ
5)クロージング
それぞれのパーツを埋めれば
誰でも『それなりの』
セールス文章が書けます。
なので、私の場合、
初心者にはこの流れを徹底的に
繰り返し教え、チェックしています。
では、簡単にそれぞれのパートの
役割を解説していきますね。
1)書きだし(キャッチコピー)
読み手に、興味を持たせる部分です。
次の導入部分まで読んでもらうことだけ
考えた文面を書き出します。
通常、3~5行程度で大丈夫です。
2)導入部分(本文への準備)
本題、本文への関心を持たせる部分。
ここもそれほど多くの文字数はいりません。
目安として、5行~8行程度で大丈夫です。
あまり長いと、本文に行くまでにページを
閉じられる可能性が高くなります。
3)本文
言うまでもなくこの部分がメインとなる
わけですが、注意点がいくつかあります。
<注意点>
・文字の塊を作らない
・出来るだけ文字数を減らす
・ポイントを強調する
・画像や箇条書き等を利用し、分かりやすくする
WEBでは、ほとんどの場合、訪問者が見たくない、
興味ないと思った瞬間、ページは閉じられ、二度と
開かれることがないと思ってください。
LINE等のSNSではブロックやフォロー解除
といった状態になりますが、作者(あなた)には
何が原因なのかもわかりません。
閉じる理由はもちろん様々ですが、
多くの場合「見た目」で判断されます。
逆の立場で考えてみましょう。
文字ばかりのページと、適度に画像があったり、
文字の色分けや、重要な部分が強調されている
Webページとではどちらが読みやすいと思いますか?
答えは明白ですね!
説明文や解説書にならないように書くのですが、
WEB上ではゆっくり読まない人がほとんどなので、
重要部分は繰り返し書くことも効果的です。
一度言ったから大丈夫と思っているのは
書いた本人だけで、読者は理解していません。
何度でも繰り返すと、自然に
重要な部分だと気付いてくれます。
さて今回の重要POINTを
まとめておきます。
====== POINT! ======
・記事の構成(流れ)をしっかり
テンプレート化出来るくらい覚える。
・流れ
1)書きだし(キャッチコピー)
2)導入部分(本文への準備)
3)本文
4)まとめ
5)クロージング
・書き出しは最重要。最後まで
読んでもらうために”キャッチ”
する文面を真剣に考える。
・本文は文章の塊に気を付けて!
=================
書き出しと本文の間に「導入部分」を
入れることの効果が分かりずらいという
方も多くおられます。
逆に効果は絶大で、これを入れると
最後まで読まれる可能性は、ぐんと
高くなることが分かっています。
決して手を抜かない事です。
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